17 September 2026

6 Cara Promosi Produk di TikTok agar Jangkau Banyak Pembeli

Cara promosi produk di TikTok bisa kamu lakukan dengan membuat konten yang menampilkan produk secara jelas, menunjukkan manfaat atau cara penggunaannya, serta memanfaatkan aktivitas usaha sehari-hari sebagai bahan konten.

Namun, sebelum membuat konten, kamu perlu menentukan terlebih dahulu calon pelanggan yang ingin dijangkau, serta membangun profil usaha yang mudah dikenali.

Untuk mengetahui cara promosi produk di TikTok agar menjangkau lebih banyak pembeli dan membantu meningkatkan omzet, mari simak artikel ini sampai akhir.

Cara Promosi Produk di TikTok untuk UMKM

Ada beberapa hal yang perlu kamu perhatikan sebelum dan saat membuat konten promosi di TikTok, di antaranya yaitu:

1. Tentukan Calon Pelanggan yang Ingin Dijangkau

Seperti yang sempat disebutkan, sebelum membuat konten, kamu perlu tahu terlebih dahulu calon pelanggan yang ingin dijangkau. Pertimbangkan beberapa hal seperti usia, lokasi, kebutuhan, minat, hingga kebiasaan mereka saat mencari atau membeli produk.

Misalnya, kamu menjual lauk dan makanan rumahan. Dengan demikian, calon pelangganmu bisa merupakan ibu rumah tangga yang tidak sempat memasak, anak kost, atau mungkin pekerja.

Nah, setelah menentukan target pelanggan, cari tahu juga konten seperti apa yang biasanya mereka sukai atau tonton di TikTok. Dengan begitu, kamu bisa menyampaikan promosi dengan cara yang lebih sesuai dengan kebutuhan dan kebiasaan mereka.

2. Tampilkan Produk dengan Jelas

Setelah mengetahui calon pelanggan yang ingin dijangkau, buat konten yang menampilkan produk jualanmu dengan jelas sekaligus membantu mereka memahami manfaatnya.

Kamu bisa menampilkan jualan melalui video maupun gambar, misalnya dengan memperlihatkan setiap pilihan lauk, porsi, harga, dan tampilan makanan saat siap disajikan.

Jangan lupa sertakan informasi harga dan lokasi atau area pengiriman, serta ajakan untuk melakukan pemesanan melalui cara yang kamu sediakan.

Dengan informasi yang lengkap, calon pembeli tidak hanya tahu apa yang kamu jual, tetapi juga tahu apakah makanan tersebut sesuai dengan kebutuhan mereka dan bagaimana cara memesannya.

3. Buat Pembuka Video yang Menarik Perhatian

Kalau ingin orang berhenti scroll dan menonton kontenmu, buat pembuka yang menarik sejak beberapa detik pertama.

Kamu bisa memulainya dengan kalimat yang menyentuh kebutuhan calon pembeli, menampilkan makanan dari jarak dekat, atau langsung menunjukkan sesuatu yang membuat mereka penasaran.

Misalnya, kamu bisa membuka video dengan kalimat “Buat warga X yang pulang kerja nggak sempat masak tapi tetap mau makan enak, yuk mampir ke Warung X. Hari ini ada pilihan lauk ayam goreng, ikan, telur, dan sayur yang siap disantap” sambil memperlihatkan beberapa pilihan lauk yang baru matang.

Pembuka seperti ini lebih menarik karena langsung menyampaikan situasi yang dekat dengan calon pembeli sekaligus memperkenalkan jualanmu.

4. Manfaatkan Proses Pembuatan Produk sebagai Konten

Selain menampilkan hasil jualan, kamu juga bisa membagikan aktivitas sehari-hari saat menyiapkan makanan. Misalnya, rekam proses memilih bahan, memasak lauk, menata makanan, hingga mengemas pesanan untuk dikirim kepada pembeli.

Konten seperti ini membuat calon pembeli bisa melihat bagaimana makanan yang kamu jual disiapkan. Selain membuat konten terasa lebih natural, cara ini juga membantu calon pembeli mengenal usahamu dan membangun kepercayaan sebelum mereka memesan.

5. Gunakan Lokasi untuk Menjangkau Calon Pembeli di Sekitar

Selain mencantumkan nama wilayah dalam video atau keterangan, kamu juga bisa memanfaatkan fitur lokasi di TikTok untuk membantu mengenalkan jualanmu kepada orang-orang di sekitar.

Penggunaan lokasi bisa membantu memberikan konteks geografis pada konten dan meningkatkan peluang ditemukan oleh calon pembeli yang berada di area tersebut.

Dengan begitu, promosimu tidak hanya ditujukan kepada pengguna TikTok secara umum, tetapi juga lebih relevan bagi orang yang memang berada di sekitar lokasi jualanmu.

6. Ajak Penonton Berinteraksi dengan Konten

Tidak semua ajakan harus berbunyi "beli sekarang". Kamu juga bisa mengajak penonton berinteraksi melalui komentar atau pesan.

Misalnya, setelah menampilkan beberapa pilihan lauk yang tersedia hari itu, kamu bisa bertanya, “Kalau besok ada menu baru, kalian lebih pilih ayam kecap atau ikan goreng?”

Pertanyaan sederhana seperti ini bisa membuat penonton lebih tertarik untuk berkomentar. Dari respons yang masuk, kamu juga bisa mengetahui menu yang paling diminati sekaligus membuka komunikasi dengan calon pembeli.

Tips agar Promosi Produk di TikTok Lebih Efektif

Setelah membuat konten promosi, ada beberapa hal lain yang bisa kamu lakukan agar promosi di TikTok berjalan lebih maksimal. Kamu bisa mencoba beberapa tips berikut:

1. Posting Secara Konsisten

Usahakan untuk mengunggah konten secara rutin agar akunmu tetap aktif dan produk lebih sering muncul di beranda calon pembeli. Tidak harus setiap hari, yang penting kamu punya jadwal yang bisa dijalankan secara konsisten.

2. Gunakan Audio yang Sesuai

Musik atau suara yang digunakan dalam video bisa membuat konten terasa lebih menarik. Kamu bisa menggunakan audio yang sedang populer, tetapi tetap pilih yang sesuai dengan isi video dan tidak mengganggu informasi tentang produk.

3. Coba Berbagai Jenis Konten

Jangan terpaku pada satu jenis video saja. Sesekali, kamu bisa mencoba konten edukasi, tips sederhana, cerita tentang usaha, atau mengikuti tren yang masih sesuai dengan produkmu.

Dengan mencoba beberapa jenis konten, kamu bisa melihat format mana yang paling cocok untuk mengenalkan usahamu di TikTok.

4. Lihat Performa Konten

Setelah mengunggah beberapa video atau format promosi, coba lihat bagaimana respons penonton terhadap masing-masing konten. Perhatikan jumlah tayangan, komentar, bagikan, simpan, atau kunjungan ke profil.

Dari sini, kamu bisa mengetahui konten seperti apa yang lebih banyak menarik perhatian dan menjadikannya sebagai bahan untuk membuat video berikutnya.

5. Balas Komentar dan Pesan dari Penonton

Kalau ada penonton yang bertanya tentang produk, usahakan untuk membalasnya dengan jelas. Misalnya, jika ada yang menanyakan harga, ketersediaan, atau cara pesan, berikan informasi yang mereka butuhkan.

Respons seperti ini juga bisa menjadi kesempatan untuk melanjutkan komunikasi dengan calon pembeli.

Setelah mengetahui berbagai cara promosi produk di TikTok, kamu bisa mulai membuat konten yang sesuai dengan produk dan calon pelanggan yang ingin dijangkau.

Dengan konten yang menarik dan informasi yang jelas, TikTok bisa menjadi salah satu media untuk membantu mengenalkan usahamu kepada lebih banyak orang.

Namun, mengembangkan usaha tentu tidak bisa mengandalkan cara promosi saja. Kamu juga perlu memahami cara mengelola usaha, mengatur keuangan, memanfaatkan teknologi digital, serta mengembangkan kemampuan agar usaha dapat berjalan dan berkembang dengan lebih baik.

Karena itu, terus tingkatkan pengetahuan dan keterampilan yang kamu miliki sebagai pengusaha UMKM dengan mengikuti program Pengembangan Kapasitas Usaha (PKU) dari PNM.

PT Permodalan Nasional Madani (PNM) merupakan lembaga keuangan nonbank milik negara yang memberikan pembiayaan sekaligus pendampingan bagi pelaku usaha.

Sejalan dengan campaign Melayani Sepenuh Hati, PNM memberikan berbagai pelatihan untuk membantu kamu meningkatkan pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk mengembangkan usaha, termasuk literasi keuangan dan pemanfaatan teknologi digital.

Untuk mendapatkan manfaat dari program tersebut, kamu bisa bergabung menjadi nasabahPNM Mekaar atauPNM ULaMM. Dengan begitu, kamu bisa memperoleh pembiayaan untuk menambah modal usaha sekaligus mendapatkan pendampingan dan pengetahuan yang dapat membantumu mengelola serta mengembangkan usaha.

Perlu kamu catat, PNM tidak menyediakan pinjaman online melalui aplikasi atau website. Pengajuan pembiayaan di PNM hanya dilakukan secara langsung melaluikantor cabang PNM tanpa menggunakan perantara online.

Untuk mengetahui informasi lebih lanjut mengenai pembiayaan dan program pendampingan PNM, kamu bisa mengunjungiwebsite resmi PNM atau menghubungi call center PNM di 1500-654.